新開美容院，是開店面好，還是工作室好?

一位美容院老板娘問了我一個(gè)問題：她說，我剛搬了家。以前我的店經(jīng)營(yíng)的還可以，是一個(gè)工作室。現(xiàn)在搬家之后，這里的周圍都是小姑娘，不是美容消費(fèi)的主力軍。你說我是開一家美容院店鋪好，還是開一家工作室好呢?我是在新家附近開好，還是在舊店附近開好呢?

我說，先討論第1個(gè)問題：是看街邊的店面好，還是開工作室好？店面和工作室本質(zhì)的區(qū)別在哪里?

區(qū)別只有一點(diǎn)，就是店面會(huì)有自動(dòng)客流主動(dòng)上門，而工作室不會(huì)。所以如果你能夠做到讓顧客主動(dòng)上門，那么就店面和工作室就沒有區(qū)別了，對(duì)不對(duì)?

她說，是的，我以前的工作是主要客流就靠美團(tuán)。

我說，如此說來，你美團(tuán)做的還可以，那么就無所謂是工作室還是門面了。如果資金寬裕，你可以開個(gè)門面。如果想節(jié)約成本，就開一個(gè)工作室。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客普遍不是通過逛街找消費(fèi)門店的，而是通過手機(jī)預(yù)定的，所以是否開門面已經(jīng)沒有那么重要了。

再看第2個(gè)問題：是開在你現(xiàn)在的家附近，還是開在你舊店的附近?

當(dāng)然，在你現(xiàn)在的家附近，你上班比較方便，在舊店附近，你上班就會(huì)比較遠(yuǎn)。我們做生意的目的是什么?要把生意做好。能賺到錢，對(duì)不對(duì)?而開店重要的就是位置。位置重要的一點(diǎn)，就是周邊有沒有你的精準(zhǔn)顧客。如果你現(xiàn)在的家附近沒有精準(zhǔn)顧客，開店給誰服務(wù)呢?你開了店到時(shí)候也麻煩，對(duì)不對(duì)?而你舊店附近呢!

[敏感詞]，你有老顧客資源，她們會(huì)照顧你的生意。

第二，那里已經(jīng)證明了，有你的精準(zhǔn)顧客群，所以你重新開在那里，成功率更有保障。

所以我建議你開在舊店的位置。

關(guān)于選店鋪地址的決策，我給出2點(diǎn)建議。

[敏感詞]，[敏感詞]要從顧客的大腦出發(fā)，

第二，要從市場(chǎng)的事實(shí)情況出發(fā)。

你有什么見解呢?